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开源增收是最好的降本降费—降本增效中国行第237期
发布者:/    发表时间:2024年05月27日    浏览:221

2024524526日,姜上泉导师在泉州主讲第237期《利润空间—降本增效系统》32夜方案训战营。来自福建省各地市的136位企业董事长、总经理及中高层经管人员参加了32夜《利润空间—降本增效系统》方案训战营。

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 32夜《利润空间—降本增效系统》方案训战营,姜上泉导师重点分享了降本增效系统之降本增效总体规划、营销创收增效、营业成本降低、期间费用降低、全员利润意识激发等内容。

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训战中,姜上泉导师通过案例详细阐述了成本企划目标成本管理,通过商品企划、目标分解、过程监控、实绩改善等步骤合理设定产品收益目标,确定项目投资总额,指导产品收益目标达成。

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企业降本增效的实践,通过降本降费改善产品售价,从而使企业获得更强的接单能力;而企业接单能力的提升,有效摊薄各项成本和费用;因而,降本和增收彼此互哺,促进企业利润提升。

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开源增效是最好的降本降费,企业如何增加销售收入?老客户存量考核(客户维护),新客户增量考核(收入增长);产品毛利低考利润率,产品毛利高考市场占有率。

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提升销售收入,工业品需要重点改善10个数据,如三新业务收入占比、销售员利润贡献率、LTC各销售节点转化率等;快消品销售需要重点改善8个数据,如坪效、品效、铺货率、售罄率、产销率等;电商平台销售需要重点改善9个数据,如平均拓客成本、支付转化率、广告费占比、投入产出比、推广费用利润率等。

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运用重大销售项目开发7步法做好大客户大项目的销售,大客户大项目销售决策链长、周期长,复杂性高和投入资源多,然而,企业资源又是有限的,需要将有限的资源投入到高价值的大客户身上,企业才会用较少的投入获得最高的收益。

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建立大客户的销售组织,销售经理做好客户沟通,技术经理提供产品解决方案,交付经理保障高质量快交付。通过大客户销售铁三角组织的建立,实现端到端拉通,更好服务客户,为客户创造价值。

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32夜训战,姜上泉导师与上市公司兴业皮革董事长、华宇集团总经理等多家企业的经管人员进行了深入沟通,并指导各小组做出了销售增效蓝本方案和产品降本蓝本方案。32夜训战,16个学习团队始终激情高昂的学习、演练、发表,把训战的喜乐氛围推向一个又一个高潮。


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由降本增效云学院姜上泉导师原创研发的《利润空间—降本增效系统》已经成为国内咨询培训领域的顶尖品牌,18年以来,该系统成功走进清华大学、北京大学、中山大学、山东大学、上海交通大学与多个省市区政府部门及165家世界企业500强和中国企业500强。

《利润空间—降本增效系统》业务线通过“营销增效创收、战略增效降本、研发增效降本、工艺增效降本、采购增效降本、物流增效降本、生产增效降本、质量增效降本、人资增效降本”促进企业利润提升;财务线通过“经营规划、全面预算、管理会计、独立核算、增量激励”改善企业经营业绩。

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